México recibirá en Guadalajara a empresas que compran, organizan y distribuyen viajes en distintos mercados del mundo. Para los destinos nacionales, ITB Americas abre una oportunidad de presentar su oferta ante nuevos interlocutores y buscar acuerdos que lleven visitantes a sus hoteles, rutas y experiencias. Jalisco y Quintana Roo llegan con propósitos que permiten entender el alcance de esa oportunidad: el primero busca consolidar una plataforma internacional de negocios; el segundo quiere ampliar alianzas y acercar la diversidad del Caribe Mexicano a más viajeros, incluidos los nacionales.

Del 10 al 12 de noviembre de 2026, Expo Guadalajara será sede de la primera edición de esta feria profesional organizada por Messe Berlin Americas, que conectará la oferta y la demanda turística de Norteamérica, Centroamérica, Sudamérica y el Caribe con otros mercados internacionales. Su campo de negocios comprende viajes de ocio, turismo de reuniones y viajes corporativos. México tendrá el papel de País Invitado Oficial.

En una respuesta compartida con Panorama Turístico, Miguel Andrés Hernández, subsecretario de Turismo de Jalisco, explicó que la obtención de la sede fue resultado de la postulación y el trabajo de empresarios y actores vinculados con la Oficina de Visitantes y Convenciones de Guadalajara. La intención es fortalecer el posicionamiento de la ciudad como sede de grandes encuentros y aprovechar su infraestructura para generar relaciones comerciales que alcancen a diferentes destinos y segmentos turísticos.

El subsecretario destacó que la feria reunirá oferta y demanda para viajes individuales, grupos, congresos y convenciones. También confirmó la presencia de los 32 estados del país y señaló que el espacio previsto inicialmente, de 5 mil metros cuadrados, se aproxima ahora a los 8 mil. Según su explicación, la aceptación de países y destinos ha impulsado ese crecimiento antes de la apertura.

“Es una gran oportunidad tanto para el sector empresarial como para las oficinas de comercialización”, afirmó Hernández. Su planteamiento permite observar lo que Jalisco espera de la feria: que el encuentro ayude a vender productos, establecer relaciones y atraer negocios hacia México, el Caribe y Sudamérica. El horizonte anunciado de cinco ediciones en Guadalajara ofrece continuidad para trabajar esas relaciones entre un año y el siguiente.

La expectativa del estado anfitrión también ha sido expresada por Michelle Fridman, secretaria de Turismo de Jalisco: “ITB se tiene que convertir en la gran feria turística de México”. Esa aspiración tendrá una primera prueba en Guadalajara, donde destinos y empresas buscarán compradores, acuerdos y razones comerciales para regresar a la siguiente edición.

Para Quintana Roo, esa posibilidad incluye fortalecer el mercado mexicano. Bernardo Cueto, secretario de Turismo del estado, confirmó a Panorama Turístico que el Caribe Mexicano estará presente con el objetivo de generar alianzas, nuevos negocios y atraer más visitantes. Como referencia de la importancia del turismo nacional, informó que durante 2025 los aeropuertos de Quintana Roo recibieron más de 31 millones de pasajeros y 35% fueron nacionales. Se trata de un indicador de tráfico aeroportuario, distinto al número de turistas que recibe el destino.

“Queremos acercarnos a más viajeros, mostrar la diversidad de nuestras experiencias que ofrecen nuestros 12 destinos turísticos”, expresó Cueto. La propuesta que describió comprende playas y naturaleza, pero también cultura, gastronomía y el legado de la civilización maya. Su respuesta sitúa el interés del estado en ampliar las posibilidades de viaje dentro del Caribe Mexicano y conseguir que más mexicanas y mexicanos las conozcan.

Las oportunidades también requieren que las empresas puedan sentarse frente al comprador. Chihuahua participará con una delegación encabezada por el Fideicomiso ¡ah Chihuahua! y acompañada por 12 empresas, entre operadores receptivos, hoteleros y prestadores de servicios de aventura y cultura. De acuerdo con la información difundida sobre su presencia, llevarán citas de negocios para presentar propuestas como el Chepe y las Barrancas del Cobre, Pueblos Mágicos, turismo de negocios y rutas del sotol y del vino.

El diseño de ITB Americas permite que ese intercambio funcione en ambas direcciones. Un receptivo mexicano puede buscar que un mayorista extranjero incorpore su producto; una agencia nacional puede encontrar proveedores para ampliar sus programas internacionales. Para cada participante, el trabajo consiste en identificar al interlocutor adecuado y explicar qué puede operar, para qué viajero y bajo qué condiciones.

La organización anunció en octubre cerca de 300 empresas y organizaciones entre expositores y coexpositores. Su programa contempla 300 compradores invitados. Según Messe Berlin Americas, aproximadamente 75% de los compradores se especializa en ocio, 15% en MICE y 10% en viajes corporativos, y más de 95% cuenta con poder de decisión. La composición ayuda a los participantes a orientar sus citas hacia el segmento que pueden atender.

En una entrevista con Panorama Turístico, Gustavo Staufert, director de la Oficina de Visitantes y Convenciones de Guadalajara, explicó por qué una feria debe formar parte de una estrategia comercial más amplia. Asistir permite obtener contactos; calificarlos, presentar propuestas y conseguir cierres exige trabajo posterior. Staufert señaló que evalúa a su área de reuniones por los contactos que llegan a concretarse y por el valor que la participación genera para los proveedores del destino.

Lee también: Ángel del Turismo 2026, las historias que me llevé de Puebla

Esa experiencia será útil en una primera edición que debe construir relaciones y demostrar su capacidad de reunir compradores pertinentes. Una solicitud de información puede avanzar hacia una cotización, una visita de inspección o un programa para otra temporada. Dar continuidad al contacto requerirá respuestas oportunas, tarifas claras y capacidad para cumplir lo ofrecido.

El programa de conferencias añade información para tomar esas decisiones. Bajo el lema “Travel Forward: Navigate What’s Next”, la actualización oficial anuncia más de 90 ponentes, diez conferencias magistrales y más de 40 sesiones. Participarán voces de Expedia Group, Accor, Amadeus y Netflix, entre otras organizaciones, alrededor de asuntos como inteligencia artificial, distribución, turismo vinculado con producciones audiovisuales y sostenibilidad.

Para una agencia, un hotel o un DMC, esas conversaciones pueden ayudar a comprender cómo está cambiando la forma en que el viajero descubre y reserva un producto. La cobertura de Panorama Turístico seguirá también lo que ocurra en las citas: qué buscan los compradores, qué ofrecen las empresas mexicanas y qué oportunidades empiezan a tomar forma en Guadalajara.